Το σεμινάριο αυτό έχει σχεδιαστεί για επαγγελματίες και στελέχη που κατανοούν ότι η διαπραγμάτευση είναι κάτι περισσότερο από μια δεξιότητα - είναι η ραχοκοκαλιά μιας επιτυχημένης επαγγελματικής δραστηριότητας. Στη σημερινή έντονα ανταγωνιστική αγορά, η ικανότητα αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης υπαγορεύει αν κάποιος θα ηγηθεί των εξελίξεων ή θα μείνει πίσω. Αυτό το σεμινάριο μετατρέπει τη διαπραγμάτευση από μια δύσκολη πρόκληση στο ισχυρότερο πλεονέκτημα.

Γιατί οι διαπραγματεύσεις είναι απαραίτητο εφόδιο;

• Απτά αποτελέσματα: Η βελτίωση των διαπραγματευτικών δεξιοτήτων μπορεί να οδηγήσει σε εξοικονόμηση κόστους, δημιουργία εσόδων και καλύτερους όρους στις επιχειρηματικές συμφωνίες.
• Μείωση των συγκρούσεων: Η διαπραγμάτευση μπορεί να μειώσει τις εσωτερικές και εξωτερικές συγκρούσεις, οδηγώντας σε ομαλότερες επιχειρηματικές λειτουργίες και βελτιωμένες σχέσεις με τα ενδιαφερόμενα μέρη.
• Επαγγελματική ανάπτυξη: Ως θεμελιώδης ικανότητα στα περισσότερα επαγγέλματα, η γνώση των διαπραγματεύσεων μπορεί να επιταχύνει την εξέλιξη της σταδιοδρομίας και τις ευκαιρίες ανάληψης ηγετικών καθηκόντων.
• Διαχείριση κινδύνων: Οι ειδικευμένοι διαπραγματευτές μπορούν να εντοπίζουν και να αντιμετωπίζουν καλύτερα τις επιχειρηματικές απειλές, εξασφαλίζοντας σταθερότητα και βιωσιμότητα.
• Βελτιστοποίηση: Ακόμη και έμπειροι επαγγελματίες μπορούν να βελτιώσουν την προσέγγιση των διαπραγματεύσεών τους για ευνοϊκότερα αποτελέσματα, κάνοντας τη διαφορά μεταξύ μιας καλής και μιας εξαιρετικής συμφωνίας.

Γιατί να συμβιβαστείτε με τα συνηθισμένα όταν μπορείτε να ξεκλειδώσετε εξαιρετικές διαπραγματευτικές ικανότητες που θα σας κάνουν να ξεχωρίσετε στον επιχειρηματικό κόσμο; Είτε είστε έμπειρος επαγγελματίας που θέλει να τελειοποιήσει τις τακτικές του, είτε νέο στέλεχος το οποίο θέλει να αφήσει το στίγμα του, το Negotiations Groundwork μπορεί να γίνει το εφαλτήριο για την επιτυχία.  

 

Σε ποιούς απευθύνεται

Το σεμινάριο απευθύνεται σε επιχειρηματίες, ελεύθερους επαγγελματίες (Δικηγόρους, Μεσίτες, Ασφαλιστές κλπ) και σε Στελέχη Επιχειρήσεων και Δημοσίων Οργανισμών (σε τμήματα όπως Τμήμα Ανθρωπίνου Δυναμικού, Τμήμα Αγορών/Προμηθειών, Τμήμα Marketing & Πωλήσεων, Τμήμα Εσωτερικού Ελέγχου, Τμήμα Εξυπηρέτησης Πελατών).

Ανεξάρτητα από το επάγγελμα ή το τμήμα, οι συμμετέχοντες μοιράζονται μια κοινή φιλοδοξία: την εκμάθηση των τακτικών και στρατηγικών διαπραγμάτευσης για την επίτευξη βέλτιστων αποτελεσμάτων τόσο στις επαγγελματικές όσο και στις καθημερινές τους δραστηριότητες.

Η εκπαίδευση αυτή αντιμετωπίζει τις προκλήσεις των διαπραγματεύσεων, διασφαλίζοντας ότι οι συμμετέχοντες όχι μόνο μαθαίνουν, αλλά και μπορούν να εφαρμόζουν βελτιωμένες τεχνικές διαπραγμάτευσης σε καθημερινές περιστάσεις.

 

Οφέλη

Μέσω του σεμιναρίου «Effective Negotiations»  του Athens International College οι συμμετέχοντες θα έχουν πολλαπλά οφέλη καθώς θα είναι σε θέση να:

• Εντοπίζουν και αξιοποιούν ευκαιρίες διαπραγμάτευσης, αποφεύγοντας τις πιθανές απειλές.
• Αποκωδικοποιούν και διορθώνουν συχνές παγίδες στις διαπραγματεύσεις.
• Προετοιμάζονται σχολαστικά για κάθε διαπραγμάτευση.
• Μετατρέπουν τη σύγκρουση σε συνεργασία, αξιοποιώντας προηγμένες διαπραγματευτικές τακτικές.

 

Θεματικές Ενότητες

Ενότητα 1

• Δομικά στοιχεία της διαπραγμάτευσης και διαπραγματευτική διαδικασία: Ανακαλύψτε την δομή μιας διαπραγμάτευσης και πώς να την «χτίσετε» αποτελεσματικά.
• Βασικά διαπραγματευτικά σφάλματα και πώς να αποφεύγονται: Μάθετε για τις συχνότερες παγίδες στις διαπραγματεύσεις και τις στρατηγικές για να τις αποφύγετε, εξασφαλίζοντας ομαλότερες εκβάσεις.
• Προετοιμασία για επιτυχή διαπραγμάτευση: Αποκτήστε γνώσεις σχετικά με τη μεθοδολογία και τις τεχνικές προετοιμασίας που θέτουν τις βάσεις για επιτυχή αποτελέσματα.
•  

Ενότητα 2

• 1η Άσκηση Διαπραγματευτικής Προσομοίωσης: Συμμετοχή σε προσομοίωση διαπραγματευτικού παιχνιδιού ρόλων, για εφαρμογή θεωρητικών γνώσεων.
• Ανατροφοδότηση/Συζήτηση: Ανατροφοδότηση και συμμετοχή σε συζητήσεις για βελτίωση των διαπραγματευτικών δεξιοτήτων

 

Ενότητα 3

• 2η Άσκηση Διαπραγματευτικής Προσομοίωσης: Συμμετοχή σε προσομοίωση διαπραγματευτικού παιχνιδιού ρόλων, για εφαρμογή θεωρητικών γνώσεων.
• Ανατροφοδότηση/Συζήτηση: Ανατροφοδότηση και συμμετοχή σε συζητήσεις για βελτίωση των διαπραγματευτικών δεξιοτήτων

 

Ενότητα 4

• Η «Διαπραγματευτική Φαρέτρα»: Διαπραγματευτικές Στρατηγικές και Τακτικές. Ξεκλειδώστε ένα ολοκληρωμένο οπλοστάσιο στρατηγικών και τακτικών διαπραγμάτευσης.
• Πότε και γιατί να χρησιμοποιείτε συγκεκριμένες διαπραγματευτικές τακτικές που να ευθυγραμμίζονται με τους στρατηγικούς σας στόχους.
• Πότε και γιατί να εφαρμόζετε αντίμετρα στις διαπραγματευτικές τακτικές που χρησιμοποιούνται εναντίον σας.

 

Παρουσίαση/Άσκηση

Κατά την διάρκεια των διαλέξεων οι συμμετέχοντες/ουσες θα συμμετάσχουν σε προσομοιώσεις διαπραγματευτικών περιστατικών. Πρόκειται για μια πρακτική προσέγγιση της μάθησης, όπου οι συμμετέχοντες/ουσες μπαίνουν σε καθορισμένο ρόλο και εντάσσονται σε εικονικές συνθήκες για να δοκιμάσουν τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες. Αυτές οι δραστηριότητες είναι κάτι περισσότερο από ένα απλό παιχνίδι ρόλων- χρησιμεύουν ως αφορμή για τη βελτίωση της λήψης αποφάσεων, των επικοινωνιακών δεξιοτήτων και της στρατηγικής και δημιουργικής σκέψης. Στόχος μας είναι όχι μόνο η θεωρητική προσέγγιση, αλλά και η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι συμμετέχοντες/ουσες προσεγγίζουν τις διαπραγματεύσεις στα επαγγελματική τους ζωή, ώστε να βγουν πιο ικανοί, πιο σίγουροι και πιο εξοπλισμένοι για να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις που διαρκώς ανακύπτουν.