ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ

Το σεμινάριο αυτό απευθύνεται σε επαγγελματίες και στελέχη που αντιλαμβάνονται ότι η διαπραγμάτευση δεν είναι απλώς μια δεξιότητα – είναι η βάση της επιτυχημένης επιχειρηματικής δραστηριότητας. Στη σημερινή άκρως ανταγωνιστική αγορά, η ικανότητα αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης καθορίζει αν κάποιος θα ηγηθεί των εξελίξεων ή θα μείνει πίσω. Το σεμινάριο μετατρέπει τη διαπραγμάτευση από μια δύσκολη πρόκληση στο ισχυρότερο ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα.

Γιατί οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης είναι απαραίτητες;

• Μετρήσιμα αποτελέσματα: Οι ισχυρές διαπραγματευτικές δεξιότητες οδηγούν σε εξοικονόμηση κόστους, αύξηση εσόδων και καλύτερους όρους στις επιχειρηματικές συμφωνίες.

• Μείωση συγκρούσεων: Οι διαπραγματεύσεις μπορούν να περιορίσουν εσωτερικές και εξωτερικές αντιπαραθέσεις, βελτιώνοντας τις σχέσεις με τα ενδιαφερόμενα μέρη.

• Επαγγελματική ανάπτυξη: Ως βασική δεξιότητα στους περισσότερους κλάδους, η διαπραγμάτευση επιταχύνει την καριέρα και ανοίγει δρόμο για ηγετικούς ρόλους.

• Διαχείριση κινδύνων: Οι ικανοί διαπραγματευτές εντοπίζουν και αντιμετωπίζουν απειλές πιο αποτελεσματικά, εξασφαλίζοντας σταθερότητα και βιωσιμότητα.

• Βελτιστοποίηση: Ακόμη και έμπειροι επαγγελματίες μπορούν να βελτιώσουν την προσέγγισή τους, μετατρέποντας μια καλή συμφωνία σε εξαιρετική.

Γιατί να αρκεστείτε στο συνηθισμένο, όταν μπορείτε να αναπτύξετε εξαιρετικές διαπραγματευτικές δεξιότητες που σας ξεχωρίζουν στον επιχειρηματικό κόσμο;

Σε Ποιους Απευθύνεται

Το σεμινάριο απευθύνεται σε επιχειρηματίες, ελεύθερους επαγγελματίες (δικηγόρους, μεσίτες, ασφαλιστικούς συμβούλους κ.ά.), καθώς και σε στελέχη επιχειρήσεων και δημόσιων οργανισμών (HR, Προμηθειών, Marketing & Πωλήσεων, Εσωτερικού Ελέγχου, Εξυπηρέτησης Πελατών).

Ανεξάρτητα από το επάγγελμα ή το τμήμα, όλοι οι συμμετέχοντες μοιράζονται μια κοινή φιλοδοξία: να μάθουν τακτικές και στρατηγικές διαπραγμάτευσης που εξασφαλίζουν βέλτιστα αποτελέσματα τόσο σε επαγγελματικές όσο και σε καθημερινές περιστάσεις.

Οφέλη

Με τη συμμετοχή τους στο σεμινάριο Effective Negotiations του Athens International College, οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:

• Αναγνωρίζουν και να αξιοποιούν ευκαιρίες διαπραγμάτευσης, αποφεύγοντας πιθανούς κινδύνους.

• Αποκωδικοποιούν και να διορθώνουν συνηθισμένα λάθη στις διαπραγματεύσεις.

• Προετοιμάζονται συστηματικά και αποτελεσματικά για κάθε διαπραγμάτευση.

• Μετατρέπουν τις συγκρούσεις σε συνεργασίες, χρησιμοποιώντας προηγμένες τακτικές διαπραγμάτευσης.

Θεματικές Ενότητες

Ενότητα 1

• Στοιχεία και διαδικασία διαπραγμάτευσης: Δομή και βασικά βήματα.

• Συνηθισμένα λάθη και πώς να τα αποφύγετε.

• Προετοιμασία για επιτυχημένη διαπραγμάτευση: μεθοδολογίες και τεχνικές.

Ενότητα 2

• 1η Προσομοίωση Διαπραγμάτευσης (Role-Playing)

• Feedback & Συζήτηση

Ενότητα 3

• 2η Προσομοίωση Διαπραγμάτευσης (Role-Playing)

• Feedback & Συζήτηση

Ενότητα 4

• Το «Οπλοστάσιο Διαπραγμάτευσης»: Στρατηγικές και Τακτικές

• Πότε και γιατί να χρησιμοποιείτε συγκεκριμένες τακτικές, ανάλογα με τους στρατηγικούς στόχους.

• Πότε και γιατί να εφαρμόζετε αντιμέτρα στις τακτικές που χρησιμοποιούνται εναντίον σας.

Προσομοιώσεις & Ασκήσεις

Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες συμμετέχουν σε προσομοιώσεις διαπραγματευτικών σεναρίων. Μέσα από πρακτική εφαρμογή και ανάληψη ρόλων σε εικονικές συνθήκες, έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν και να βελτιώσουν τις διαπραγματευτικές τους δεξιότητες.

Οι δραστηριότητες αυτές ξεπερνούν την απλή πρακτική εξάσκηση, στοχεύοντας στην ανάπτυξη δεξιοτήτων λήψης αποφάσεων, επικοινωνίας, στρατηγικής και δημιουργικής σκέψης. Στόχος δεν είναι μόνο η θεωρητική κατανόηση, αλλά η πρακτική ενίσχυση της αυτοπεποίθησης και της αποτελεσματικότητας των συμμετεχόντων σε πραγματικές συνθήκες διαπραγμάτευσης.